Het reverse funnel-systeem (RFS) is een internetmarketingsysteem dat in 2007 is ontstaan door "Ty Coughlin" en een zakelijke entiteit die bekend staat als Inner Circle, een dochteronderneming van de in Arizona gevestigde Dynamic Marketing Alliance. Het systeem leidt internetgebruikers naar websites, die op hun beurt linken naar Global Resorts Network, een timeshare-bedrijf voor vakanties. Wanneer een verkoop wordt gesloten, betaalt het systeem een grote commissie, vaak $ 1.000, aan de medewerker wiens site de prospect binnenbracht.
Introductie van de RFS
Het Reverse Funnel-systeem begon in de herfst van 2007 met adverteren. Inner Circle promootte het systeem uitgebreid via radio, internetadvertenties en 'reviewsites' die door haar eigen medewerkers waren gemaakt. De marketing van het systeem legt de nadruk op gebruiksgemak en potentiële winst. Promoters beweren het verkoopproces volledig te hebben geautomatiseerd, waardoor medewerkers commissies kunnen verdienen zonder enig contact met de klant.
de toonhoogte
De radiospots putten uit de vriendelijke, nonchalante stem en omgangsvormen van "Ty Coughlin", die zich voordoet als een eenvoudige "strandzwerver" die rijk werd via een verkoop- en marketingsysteem op internet. Zonder het noodzakelijke startkapitaal of de lopende kosten te noemen, belooft Ty potentiële medewerkers een inkomen van maximaal $ 30.000 per maand, in ruil voor heel weinig werk.
Opstarten
Potentiële klanten betalen een start- of aanvraagvergoeding van $50 om een overzicht van het systeem te krijgen en basisinformatie over hoe ze aan de slag kunnen. De gebruiker wordt vervolgens gevraagd om lid te worden van het reisnetwerk, dat tot $ 2.995 meer kost, en is vervolgens verplicht om maandelijkse kosten en de doorlopende kosten van betaalde advertenties en verkoopleads die het bedrijf levert te betalen. Informatie, advies en coaching worden geleverd door andere verkoopmedewerkers, die worden beloond met commissies voor elke nieuwe medewerker die ze in het systeem kunnen brengen.
Netwerken van de RFS
Nadat ze lid zijn geworden van de RFS, leren nieuwe medewerkers hoe ze hun eigen websites kunnen maken op basis van tekst en sjablonen die door het bedrijf zijn aangeleverd. Het systeem geeft gebruikers instructies over de beste manier om op internet te adverteren. Dit omvat het maken en plaatsen van banneradvertenties, het gebruik van spam-e-mail en het bouwen van beoordelingssites die beweren neutrale informatie en mening over het systeem te bieden.
Prospectie
Zodra ze lid zijn geworden, worden leden in wezen verkoopmedewerkers voor de RFS, waardoor anderen in het systeem komen en zo een commissie-betalende "downline" creëren. Leden bereiken nieuwe prospects via blogs, informatieve websites, spam-e-mails, plaatsing in zoekmachines (met name Google) en sociale netwerksites zoals Facebook en MySpace.
MLM's en piramides
Een klassiek piramidespel belooft een onredelijk hoog rendement op de initiële investering voor nieuwkomers. Het systeem leidt commissiegeld naar de initiatiefnemers van het plan en laat uiteindelijk de overgrote meerderheid achter met een dood verlies van het meeste of al het geld dat ze oorspronkelijk hebben geïnvesteerd. In zijn pure vorm is het piramidespel illegaal; honderden vergelijkbare "multilevel marketing" (MLM)-activiteiten zijn echter op het internet opgezet en beloven nieuwe "leden" aanzienlijke winst door een verscheidenheid aan producten en diensten te verkopen. Door verkoopliteratuur, telefoontjes, verkoopvergaderingen en andere methoden zet de operatie medewerkers onder druk om nieuwe leden en nieuw geld in het systeem te werven, wat essentieel is om het overeind te houden.
Koper let op
Het Reverse Funnel-systeem past in de vorm van veel internetmarketingprogramma's op meerdere niveaus. Hoewel sommige legitieme zakelijke kansen zijn, zijn andere dat niet. Op haar website adviseert de Federal Trade Commission: "Sommige multi-level marketingprogramma's zijn eigenlijk illegale piramidespelen. Als producten of diensten alleen worden verkocht aan distributeurs zoals jij, is er geen manier om geld te verdienen."
